转自公众号“太行商评”
最近飞天茅台酒的价格涨了4次，据说到了小1600元一瓶，前段时间降价降低到了1400，现在其实厂家做什么活动也没用，关键是公司销售端的蟾皮你投放已经超出市场承载力太多了。
茅台不是直销模式，五粮液会搞线上直销模式，因此销量还稳得住，汾酒一开始定位就是名酒变民酒，从来不管什么模式，重要的是别让别人做假酒。
今年前三个季度下来，汾酒的销量甚至还是增长的，增长了5个点还多，不是中国人不喝白酒，也不是年轻人不好这一口，五粮液还是喝的，汾酒更是喝，问题是茅台自己的渠道出问题了。
别怪什么环境不行，也别怪什么地产经济，就是因为茅台把自己玩成了文玩核桃或者说邮票的模式，好好的一个白酒，不是跟好喝不好喝走，也不是跟着性价比走，更不是跟着面子走，而是跟着收藏涨价走起来了。
捂盘惜售一定全砸手里，这是做生意的真理，汾酒主打的就是走量，就是好喝，五粮液搞得是面子，这个打开就是超值，钓鱼台突出的性价比，用不到茅台一半的价格，享受茅台四分之三的面子，人家都打得开局面，都是产多少销售多少。
茅台的模式酒厉害了，以前定价1400多的时候，很多渠道商拿到手里的价格就能超过1600，因为茅台出厂就层层分包，关系不过硬的小经销商甚至能干到均价1800才能拿到货，一个白酒非要和金融属性搭边，囤积白酒竟然可以升值，本身已经非常小农思维了。
现代社会讲究的是消费品就是消费品，玩金融到金融市场去玩，高度分工才是效率的根源，茅台一边自己搞惜售，一边讲金融故事拉市场，一边让渠道方吃货源搞库存，看起来没有什么问题。
实际上这套玩法从核桃玩到房子，从邮票玩到茅台，已经烂了好几次了，现在经济搞炒作，关键问题在于生产商不能掌握无限的产能，也就是说要求一个东西具备金融属性，那么它一定不能和津巴布韦的货币一样，想印多少印多少。
每次的增加或者减少，都要有据可依，都要透明公开，都要走一道程序，才算是建立了信用，日本的货币就算再怎么贬值，日本的老百姓也是认的，因为就算是日本人它也知道，金融最要紧的是信用。
更不用提美元，每次加息降息都要美联储表决，就算是特朗普也不能干涉美联储的决议，这种独立于权力之外的发行权，能从制度上保证美元这个产品的信用度，所以它才可以适应现代金融。
茅台的金融属性并不建立在产能的透明上，而是建立在品牌方的叙事上，品牌方一旦无法给这个叙事找到新增的市场，很多手里囤积茅台的经销商一定会像股市的散户一样踩踏出逃，最后把牌子砸了。
别怪年轻人不喝酒，不然人家汾酒为什么还在涨？也别怪酒桌文化不行了，五粮液今年的营收还能上一个台阶，就连二锅头销量都能增长6%的时代，就茅台能交出来这种成绩，还能是什么问题。
开始搞金融化之前就要想好，这个市场是有赔有赚的，别怎么赔钱的事情没思考，光想了怎么赚。
真赔到眼前了，撒泼打滚是没有用的哦。金融化最后一地鸡毛这个事情，不会只出现在白酒上。
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茅台降价，片仔癀股价倒下
2005年片仔癀市值才10亿出头，现在已经是1800多亿，看起来增长了一百多倍。但是考虑2021年的时候，片仔癀的市值一度图片2900亿，现在看来已经比最高点跌了六成。
更大的问题是，片仔癀公布的最新三季报数据显示近10年来，片仔癀前三季度的营收和净利润首次负增长。
2025年前三季度，片仔癀营收为74.42亿元，同比下滑11.93%，净利润为21.29亿元，同比下滑20.74%。
第三季度尤其下跌的厉害，具体的数据我们不再赘述，感兴趣的读者朋友可以自己去查，但是有一个数据我们是要提的，那就是今年第三季度存货增至61.6亿元，相较今年初增长了24.02%。
说白了就是没有人买，年轻人不接盘的资产越来越多，有人在搞虚拟货币收藏，有人在搞邮票收藏，有人在搞CSgo皮肤收藏，还有人在搞普洱茶收藏，都是一种收藏。
这个消息要结合茅台价格下跌来看，那就是老一辈人收藏的东西，年轻人已经没有那么买账了，资产的价格在于短期的共识，是供需抬上去的，没有这个需要，价格就要下跌。
一个东西的价值不在于持有者怎么看，而在于后面持币的人怎么看，持币的人不买，他就要变成郁金香，除了最开始一批人可以赚钱，后面的都是要赔钱的。
所以可口可乐永远围绕下一代消费者展开活动，所以巴菲特坚定持有可口可乐，因为他们的公司永远围绕着未来消费者，没有未来消费者的传统商业模式一旦失效，在新的消费观念冲击下，提价，囤积，保值的三步走就循环不下去了。
保值预期一打破，渠道库存越多，价格就跌的越多，有的时候保值预期是厂家自己打破的，比如说比亚迪，人家就是出来造消费产品的，不是出来造炒作标的的，就自己降价，打击的就是屯车的二手车贩子。
早买早享受，晚买享折扣，消费者得了实惠，这就行了。
问题是片仔癀和茅台的消费者不是真的要消费，茅台更多时候是以礼品的形式存在，喝的不买买的不喝，但是企业不怕，对于企业来说，这固然是挑战，但是企业可以通过与年轻一代对话，通过数字化营销、文化IP建设等方式，用新世代的语言重建情感连接。
茅台厂家和片仔癀厂家依旧高枕无忧，因为人家会推出新的产品。
但是对于那些囤积居奇的老人来说，就没有那么友好了。因为过去，他们通过资金、关系和信息差，垄断了茅台、片仔癀等稀缺品的流通渠道，成为价值的分配者。谁来了也得给他们钱，给他们接盘，他们的问题现在来了，年轻人直接选择了不玩。
生命会自己寻找出路，年轻人会源源不断开辟新战场，跟得上时代，拥抱时代，永远年轻才是不被淘汰的道理。
自己坐着渠道，想要永久的享受金山，这样的时代一去不返了。年轻人会用事情教会老人，而不是嘴说。股价和产品价格的断崖式下跌，就是在教这帮人做事。
不讲情面，不论资历，只认结果，时代变了。